第四十五章 角力（2 / 2）

老程：‘咱俩谁也别争！这样吧！由林总来主持。咱俩啊，设计啊施工啊，最后都是得看林总的，本市的销售大神！他对客户的需求最有发言权。您看怎么样？’

秦总：‘您这提议好！哎我说林总，今天您来主持这个会议。’

我的脑海里推演就是这样的。不知道会不会真的呢？

正在想着呢，老程还真的看着我：“林总，今天这个会由您来主持。我和秦总可是同一战线的战友了，您呢！是前线的前线里的潜伏者，专门摸清别人的底儿，我没说错吧？我说的别人，不是别人，是消费者。对于消费者的需求，我算是闭门造车，秦总是安装车轱辘的，你呀，是开车显摆车性能的销售大神。今天你不主持，谁来主持？我们可别再犯第一期的一些错误了。秦总，我说得没错吧？”

老炮儿！老炮儿！老程就是一24K的纯老炮儿！谁也不得罪，见谁都派糖。短短的三分钟，他就两连杀，秦总和我都成刀下鬼，今天反客为主了他。从另一个侧面来说，秦总的工程部和我们销售部还有物管部的联盟并不是同一战壕，最多只能是同一战线而已。霎时间，我完全明白了那天的弄荷里饭局的真正意义，严格来说，我和销售部不是局内人，只是秦总怕我搅局，或者说是怕我无意中搅局，所以安抚一下。这是他这么想的，不是我想的，他的意思很明显了，项目的所谓好处要独揽，从头吃到尾那种，第一期就是这样了，只是吃相有点不雅，这次第二期，规模比第一期的还要大，市场预期更好，这样的项目建设，谁不想来。但是这两个老狐狸太极般推来耍去的，看来是市场行情预期较好，之前两人的联盟可能出现了裂缝，利益问题。

我迅速照此思路分析确认无误。毕竟一个项目的设计出发点，决定了很多供应商是躺赚还是扑街。沈柏君的时尚设计要多运用玻璃幕墙，那么玻璃幕墙供应商就躺赚了，这个设计要求是设计院设定的，所以设计院作为第一人，自然就可以随意挑选供应商了，那些采购招标的规范，大家都心知肚明。反之，如果采用秦总沿用第一期的思路，那么可能是外墙砖供应商的天上掉下了馅饼，玻璃幕墙供应商就要哭晕在厕所了。这种设计出发点很很多利益都是息息相关的，自然会有甲方和乙方表面的和谐和暗里的较劲，各种工作的私下铺垫无所不用其极。等你们较劲完了，最后才是我销售场吗？当然不是。