第20章 战后激烈的谈判（2 / 2）

看着他们的言行，我不禁感叹，到底是城里人啊，文化素养就是高。这两人说的话，我最后总结了一下，他们出价大概在十万左右呢。不过他们还挺谦虚，把这个数目藏得严严实实的。你得耐着性子仔细分析，才能搞清楚他们的意图。这时候，我也该温柔地挡一挡、轻轻地回一下啦。

我微笑着接过他们的话题，缓缓说道：“刚才听到曹大哥和二位所言，深感佩服。你们的观点十分有见地，的确如此啊，如今这战争打的可都是钞票。就拿美国来说吧，人家财大气粗，今天看哪个国家不顺眼，就砸下数亿美元，发射几颗导弹，再派遣大兵过去，用那锃亮的高帮皮靴狠狠地踹对方的屁股几下。第二天呢，另一个国家不听话了，就让国内的军工企业制造一堆纯钢炸弹，从高高在上的飞机上源源不断地向那些土地投掷钢铁。想象一下，地面上堆满了破旧的钢铁废料，这土地怎么还能种庄稼呢？除非家家户户都种土豆，或许还有可能被炸弹翻出来。而且他们乱扔一气，没准就砸到哪家小孩子的脑袋上，弄得鲜血直流，哇哇大哭。到最后，这些国家不得不乖乖听话。美国之所以能够如此行事，说到底还是因为他们有钱呐。”其他国家怎么会随意乱扔炸弹呢？毕竟大家都清楚炸弹可是由纯铁制造而成的啊！那可都是用真金白银换来的呀！如果没有足够的资金支持，哪里还有钱去打仗呢？我说得对吧？”当我讲到这里时，他们几个人都被我幽默风趣的话语逗得哈哈大笑起来。我看着他们几位笑完后，便以询问的口吻对他们说道：“你们觉得我说得有没有道理？”他们一个接一个地回应道：“那当然，那当然有道理！”我紧接着继续说道：“有时候这其实也是一个承受能力的问题。比如说曹锋钢向饭馆每月索要一两百元的时候，那些老板们都会爽快地给他，但如果他一下子就要一千元甚至五千元，有些老板可能就无法接受了。毕竟他们能赚多少呢？还不如直接关门大吉算了。是不是这个理儿？说到底还是因为太年轻，不明白细水长流的道理。你们说是吧？”他们几个纷纷点头表示认同，并附和道：“是啊！是啊！只要少要点，大家就能相安无事了。”而我之所以要说这些话，最终想要的就是他们所说的这句“少要些大家都相安无事”。我说到这里不能再说了，要他们回味回味刚才的话。

完了之后呢，我端起杯子喝了口水，然后又点了一支烟，接着向他们解释道：“你们看赵镇平这次的行为确实不太对。他来到县城后遇到曹峰刚说是来谈事情的，如果对方有什么做得不对的地方，他完全可以直接告诉人家嘛！如果说了不听，可以耐心地跟人家讲讲道理嘛！要是讲不通还可以再好好沟通一下呀！说不通了还可以讲吗，但无论如何就是不能动手打人、打架啊！你们瞧瞧，他这就不对吗！还是太年轻了，年轻。这下可好，闯出这么大的祸事，可真是让他父亲为难啊。赵镇平的老爹只是个老老实实的乡下农民，现在得花多少钱才能替他儿子收拾这个烂摊子啊。光是那边受伤的人住院就已经送去了一万多块钱，这一万块钱对于有些农民来说，八辈子都未必能挣得到这么多钱呐。当然啦，他家有些亲戚可能有点能耐，能借到一些钱，但就算能借到钱也不能这么胡闹吧！你们觉得我说得对不对？”他们几个人虽然心不甘情不愿，但还是点着头应和道：“唉！唉！对……对！到底还是年纪轻不懂事啊。”

谈判进行到这一步，我觉得应该能谈下去啦，不过他们肯定得商量商量。因为我已经跟他们讲得很清楚，掏钱没问题，但他们说的那个数可不行，主要是我真没有，拿不出来呀。而且我还跟他们说了，要得少那是钱，要得多那就是难喽。再退一万步说，就是没有。农民哪有那么多钱呀。说到这儿，我特别客气又礼貌地跟这几个人说：“你们看咱们几个聊得这么投缘，连时间都忘了，走！我今天请大家吃饭，大家好好去搓一顿。走！你们说去哪家饭庄就去哪家，想吃啥咱们就点啥。人要是投缘了，那真是有说不完的话，走！”

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他们心里也清楚，今天能聊到这儿已经挺不错了，后面还有得商量呢。所以听了我的话，曹老大也爽快地说：“嘿！好兄弟！到了县城哪能让你掏钱呀，今儿个我包啦！走！今儿个花多少都算我的！走！”我们嘻嘻哈哈地走到楼下，进了一家大饭庄，要了个雅间。大家开开心心地有说有笑，边吃边聊。不过，没人再提两家的事儿。我回去也得跟赵镇平商量商量掏多少合适，答应他们的最高上限是多少。这事儿大家心里都没个准儿。今天我们两家算是初步互相探了探底，我觉着起码谈判没啥风险，你瞧这就跟国际谈判似的，全是外交辞令。那边战场上天天死人，这边谈判却常常是客客气气、笑容满面。大家都吃得差不多了，我假装去上厕所，到前台把账结了。这顿饭我必须得请，人家说要请那是给我面子。正这时候，曹老大也出来了，他瞅见我在结账，过来推推搡搡的，非要他来结。最后还是我结了账。完了我给每个人拿了盒我们当地最畅销的金丝猴香烟，跟他们说：“你们看今天大家聊得都挺愉快，回去都再琢磨琢磨，明天我过来跟咱们几个接着唠，那我就先撤啦，咱明天见哈！”

大家都像是许久未见的老友一样紧紧地握着对方的手，迟迟不肯松开，并且约定好第二天还在此处继续聊天。随后，我便走到了马路边上，叫了一辆三轮车将我送回家去。当我到家的时候，赵镇平已经在家里等候多时了。他一见到我，脸上便露出了笑容，并问道：“怎么样啊？”我先是给自己倒了一杯水，然后端着杯子坐在椅子上，开始向他详细讲述谈判的经过和细节。赵镇平静静地听我说完后，站起身来说道：“这样吧，这些情况我得回去向老爷子汇报一下，资金方面也需要老爷子想办法解决。等有了结果，我再来告诉你具体情况。”