第四章 你护不住也留不住我（1 / 2）

('\t\t\t第四章你护不住也留不住我

李昀在房间听着门外的动静，哒哒的脚步声走来走去，就是不进来，也不敲门，不摁门铃，从猫眼望去，果然是周溪，看着她来来回回的走了有十来分钟，没忍住开了门，“要我请你？”“额，没，绝对没这个意思”李昀安排周溪趴床上，和她边聊边整理工具，摸着她屁股上的肉，说着“不好好吃饭都不长肉”周溪就着话说道，“哪有，我都吃了好多肉啦，不吃蔬菜而已”李昀拿着戒尺在她身后拍了一下“不吃饭有理？”“哼”“哼？”李昀开始换了小红拍着，周溪的手在身后一直扒拉着，李昀顺着手给了她一下，她委屈的把手蜷回前面去吹着，握着，“报数”周溪赌气般的不说话，一直打了10下，周溪开始报10，“从1开始”周溪又开始沉默，李昀也没有多说什么，又打了七八下，周溪开始报数“1.2.3.…”20下报数以后，周溪屁股已经被小红打的红肿起来，微微泛了紫，“喝水么？”“嗯”“你不是不喝水么？”“我…”李昀给周溪递了水以后，用小绿拍了拍她的屁股，“少喝点饮料听见没”周溪略微点了点头，“说话”“哦”李昀开始甩了一小绿，“找抽”“我听见了”“嗯，听见就数着”啪啪啪，又10下小绿过去，李昀停了手，用手拍了拍周溪的屁股，“啊，别…”“别？”李昀揪着她屁股上的肉开始拧了起来，“肠胃炎比这还疼，你试试？”周溪对视着李昀，貌似真诚的说道“我以后听你的还不行么”“领导，其他同事犯了错，你也这么对他们么？”“不会”“切，你的后宫太多，我才不信”“揍你啊”只是周溪知道，作为团队经理，李昀考虑的不只是她，还有别人的利益，团队的利益，和这一切比起来，她又算什么呢，她的哭泣也好，业绩也罢，都得让路。

“周溪，你好好干，我保你”周溪一直不知道这是什么意思，直至一周后，公司通知业绩不达平均业绩的销售首次取消当月所有提成，第二次通知劝退，这么一来，不仅所有的客户有或者没有都是一样的，

而且面临的就是离开或者留下。周溪在得知这个消息的时候，不舍、难过、不甘种种情绪涌在心头，哪怕在工位，也会一直思量这件事，而李昀也在进行团队内部政策改进，不断的组织业绩落后的员工培训和反思，去找他们的问题，渐渐的，一个又一个曾经不如周溪的销售业绩都上来了，可周溪业绩却越来越下滑。周溪每每想要寻求帮助的时候，一看着李昀在别人旁边指导，突然什么话也不想去说了，能说什么呢，她只是这个团队中的一份子而已，按比例来看，只是1/40，罢了，顺其自然吧。第一个月周溪不达标，第二个月半个月过去了，周溪还不达标准值的四分之一，李昀在她旁边说着，“你得加油了呀，不然咋办呀”“该咋咋”周溪这三个字给李昀泼了一盆冷水，“什么叫该咋咋”“没咋，下班吧”回家的路上，李昀在和周溪沟通，“怎么了？谁说什么了？”“没谁，你护不住我，你也留不住我”“那你呢，想留吗？”李昀的问题也是萦绕在周溪心口的问题，自从公司政策变动后，陆陆续续身边好几个要好的同事离开了，她不是没有想过，现在几乎算是义务劳动，挣不到什么钱，公司的政策也是可以理解的，哪个单位没有kpi考核，可她就是不甘，她想证明给所有人看，证明给李昀看，他没有看错人，只不过有时候，在看不到希望的时候，在想要放弃的时候，因为那一份舍不得她不想离开。周溪长时间的沉默，李昀也没有再逼问，只给她留了一句“明天再说”

第二天，李昀把周溪叫到办公室，帮她分析每个客户的突破点，分析现在周溪沟通的问题，有了思路以后，周溪工作开始突飞回升起来，又回到了一天4－8单的业绩，有了业绩，她的状态和信心再次树立起来，不仅可以自己独立搞定客户，还在月底上升到标准值的1.5倍，证明了自己，让所有人都看到了她的进步。月底最后一天，李昀敲了敲她的桌子，“下班跟我走”周溪虽然不知道李昀如何安排，但感觉屁股好像已经开始隐隐的阵痛了，李昀也并没有透露他的打算，只是带她去了餐馆，“恭喜我的心腹”周溪浅浅一笑，“真的多谢你，帮我”“其实…”“？”“其实没有我引导，你业绩也不会差的”周溪弱弱的说道“是么…我不信”“你现在还觉得做到很难吗？”“说话”“额…不…不难吧”“吧？”“额，不难”“不到最后一刻，谁都不能说会发生什么”“嗯”“以后，得招个管的了你的新人”周溪歪了歪头“你还管不了？”“嗯，我管不了你，你能管的了我”“有么，我到现在都怕你呢”“嗯？什么？”李昀又问了一句，“哎呀，没什么”李昀笑了笑，周溪说的怕他，他其实听见了，就是想逗逗她。“那个，领导，吃完饭咱们去哪…”“嗯？各回各家啊，咋了”“额，嘿嘿，没事”周溪突然笑了起来，嘿嘿，嘿嘿的一直笑，心里一直嘲笑自己，这白紧张了，李昀看着都快要笑出声了，一直憋着，问了一句“你想去哪？饭没吃饱？想吃竹笋炒肉？”“额，吃饱了，别了，嘿嘿”“走吧，送你回去”

\t\t', '\t')('\t\t\t第五章玻璃心

和往常一样月末公司定了任务，不同的是有了和别的团队打pk的环节，李昀为了将所有的客户最大化，将大额账户按业绩平均分配，这个决定所有人都是可以理解的，中午的时候团队销冠从里面成交了一个12万的客户，一来周溪也和平常一样，“恭喜销冠，真牛啊”结果一看自己的工作台提醒，客户成交？客户流程申请中？打开详情，是13万的客户，强忍着心里的不舒服，和别人开玩笑“原来哥哥出的是我的单啊”销冠尴尬的笑了笑，和他说，“我和经理还讨论，用不用和你说一声，他说不用，怕你心里不舒服”周溪听完本来心里还是暖暖的，结果和李昀沟通的时候，“我不知道啊”看着李昀矢口否认的样子，周溪顿时快要气炸了，一下午憋着自己的情绪，结果同事一个又一个的业绩在出，忍不住哭了，别的团队经理路过和李昀讨论，李昀来了一句“气的”，可李昀不知道的是，周溪气的不是没有业绩，是没有业绩也帮不到李昀，她气的不是他把客户给到别人，是她明知道真相了，他还要否认，晚上临下班周溪给其他客户打电话的时候，客户说“我已经和别人约好了，你是哪里的？”周溪一脸疑惑，结果5分钟后收到了客户的转账信息，突然明白了这个客户也是被分出去的，终于爆发了出来，“烦死了”李昀往她这里看，“怎么了？”“呵呵，没事，我就是个车，舍车保帅呗”李昀过来安抚她，“咋了，又玻璃心了？”“谁玻璃心…”“这名字起的真好，玻”“烦死了，下班下班”

第二天周溪还没来得及整理自己心情，公司引进了新的产品“聊天宝”，相当于一个文案库，只要将话术放进库里，和别人聊天再也不需要打字，直接点击某句话直接就发送了。正巧最近周溪整个人不太状态，有的时候一上午没有客户，突然在下午的时候客户全部添加通过，3个客户同时聊天，周溪用聊天宝将流程发给3个人以后，又遇到了客户的新的问题，答疑以后，她发现对客户的各个情况已经混了，只能弱弱地和李昀说着“能帮我看一下这个聊天么…我感觉有点乱”李昀本想着能乱成什么样子，结果一看，客户问费用她介绍我们是做什么的，客户问怎么成交她介绍现在的政策是什么样子，李昀看着都不想再做任何评价，也一直在组织自己的语言，“咱们费用是多少”他问周溪，周溪却支支吾吾答不出来，直瞄聊天宝的答案，“不用看聊天宝”“额…”“你今天就给我背这个，背不下来，好记性不如烂笔头，你给我抄十遍”2个小时以后，“咋样了”周溪回答了一句“费用背下来了”李昀真的是哭笑不得，周溪开始和李昀反思自己，“我感觉我有点太依赖聊天宝了”“说的很对。没有聊天宝以前，你是怎么聊天的还记得吗？和客户聊天现在一味地只输出，没有感情，你是客服？还是机器？！”“嗯我知道了”“我告诉你啊，现在一要么你把聊天宝给我戒了。二要么你组织自己的话术出来”周溪一听，着急又悻悻答到“我还是整理自己的话术吧”第二天李昀开会开始说到，“昨天我看了你们的有些人的聊天，真的是乱的惨不忍睹”周溪听言心里觉得肯定不是我，接下来李昀说到“如果几个客户一起沟通，你们停下来看一看之前的聊天，几秒的时间就行，心态不要急”周溪听罢低下了头，并一直用余光观察着李昀的眼色，结果直溜溜的盯着她，周溪心里想“得…说的是我…”

散会以后，周溪一直在想最近发生的事情，可能心态有的时候她太急，急着出业绩，有的时候又有点摆烂，随便吧，爱咋咋。李昀也在一直分析周溪的业绩和状态，她的实力可能她自己都不清楚，但作为一个管理者和旁观者，能很清楚的知道，周溪的优势，团队这么多人，每个人沟通风格其实都不一样，周溪的客户如果不是给了销冠，可能也出不来业绩，和他旗鼓相当的销售，压根打不出周溪的户，她的客户认她不认别人，只是周溪没发现。可周溪最近的状态着实令人苦恼，科室经理不止一次针对周溪的业绩谈话，都被他搪塞过去了，因为不止是他一个人，科室经理也是对周溪寄予厚望的，对此科室组织了一次野外露营的团建，就着饭桌的机会，科室经理对周溪说“现在，可能暂时遇到点困难，但是坚持肯定会好的”周溪强颜欢笑，却依然没有提起斗志…

\t\t', '\t')('\t\t\t第六章重成长而非得失