第二百六十三章 走出去的第一步（2 / 2）

闫晓玉领衔，曾女士、考神还有国家监管司的、鸟市监管处的，还有内分泌的两位主任，张凡和任丽是参会人员。

至于内分泌的两位主任就是来打酱油充人数的，主要是防备对方说一些专业术语的时候，她们两个人好现场就能给谈判人员做专业解释。

监管司和监管处就是张凡请着来吓唬人的。别以为外企不会玩国内的这一套，说实话在商业上，国内玩的这一套，人家照样熟悉的不能再熟悉了，甚至还比国内的花样多。

和国内药企的谈判不同，国内谈判的重点是在谈判的时候打他们个措手不及。你要是提前几天通知他们，让他们做好准备，那八仙过海的，谁都不知道，他们能给你弄出来个什么大神来打招呼。

和国外药企谈判，重点不在谈判的时候，而是在谈判前。往往这种谈判，其实谈判前，相互之间就已经协商过很多次了。

如果双方眉来眼去，谈判的时候其实主要讨论的是一些，支付方式、协调双方利益和最终的价格定价。

如果谈判前就没谈拢，最后的谈判就是朝着吵架的方向去的。

内分泌出身的闫晓玉，你让她现在带组内分泌科研组，她估计搞不定了。因为她和赵京津他们不太一样。