第207章 参观大榕树（1 / 2）

制定考核标准是一件非常科学的事情，必须制定的标准，要让对方觉得切实可行，自己是可以完成的。如果考核标准过高，对方完全看不到完成的希望的时候，大概率是直接摆烂。

“我觉得要根据当地的市场总量然后乘以一定的市场占有率来计算。”营销部的一名员工忽然插嘴道。

“不行不行，如果以市场占有率为标准来计算的话，大城市和小城市之间的差别非常大，并且有的地方基础比较薄弱，短时间内难以完成市场占有率的目标。”销售部的员工赶紧反驳道。

营销部的人又不需要为销售结果负责，自然可以随意的制定标准，但是销售部不行，他们才是业绩的承担部门。

所以一开始讨论，两个部门的矛盾就显现了出来。

“张平，你来讲!”

张平一听，思索了一会儿，才说道：“赵总，这几天我也一直在想这件事情，我觉得单一的标准并不能对所有的经销商进行考核，我想能不能采用多维度的一个评估标准。”

说完，张平看向了赵放，脸上露出征询的神色。

“你别停啊，继续说！”赵放指了指，示意所有的人坐下来，不要站着。

“比如我们可以用供销商的忠诚度、市场占有率、销售增长率、经销商经营能力四个方面进行评估，对所有的经销商进行排名，优秀者进行奖励，中等保持不变，下等的则进行帮助整改，调整经营策略，或者进行清除。”